In voetbal wordt vaak gedacht dat de spits — de doelpuntenmaker — de grote held is. Toch zijn het zelden de topscorers die later succesvol trainer worden. Kijk naar Arne Slot, Ronald Koeman of Frank de Boer: stuk voor stuk middenvelders, geen spitsen. Wat zij gemeen hadden? Inzicht, overzicht, en de rol van spelverdeler. En juist dát maakt hen later uitstekende coaches. Deze les is direct te vertalen naar salesorganisaties.
De mythe van de verkopende leider
In veel commerciële teams zien we hetzelfde patroon: de best scorende verkoper wordt gepromoveerd tot salesmanager. Logisch, toch? Wie het meeste verkoopt, weet vast het meeste over verkopen. Maar een goede spits is niet per se een goede trainer. En een goede verkoper is niet automatisch een goede leider.
Het verschil tussen scoren en spelverdelen
Een topverkoper is gericht op winnen. Op de deal. Op het moment scoren. Maar een goede salesmanager moet overzicht houden. Die moet teamleden coachen, processen bewaken en het spel slim verdelen. Precies zoals een spelverdeler op het veld.
Arne Slot was als speler geen topscorer, maar een verbindende kracht. Nu is hij een van de meest gerespecteerde trainers van Nederland. Hij ziet het spel, begrijpt waar ruimte ligt en weet hoe je anderen beter laat spelen. En daar zit de parallel met salesmanagement.
De juiste mensen op de juiste plek
Bij Bundle zien we het vaak misgaan. Salesorganisaties raken uit balans omdat de verkeerde mensen worden gepromoveerd. Niet de persoon met het meeste overzicht, maar degene met de meeste new business-cijfers. Terwijl die laatste misschien veel beter functioneert in het veld dan aan de zijlijn.
Onze tip? Kijk naar je spelverdelers.
Wie in jouw team houdt overzicht? Wie helpt collega’s beter worden? Wie zorgt ervoor dat het hele team beweegt, en niet alleen zichzelf? Die persoon zou weleens je toekomstige salesmanager kunnen zijn.
Conclusie
Sales is teamsport. En zoals in voetbal, is het de rolverdeling die het verschil maakt tussen chaos en succes. De beste leider is niet degene met de meeste doelpunten, maar degene met het meeste inzicht. De spelverdeler dus.